一、Lazada流量的组成

Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。

二、Lazada搜索流量入口

1. 类目搜索

①类目关键词搜索

顾客行为:

• 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）

• 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone, shoes）

网页平台

手机APP

卖家行动：

搜索结果页面：

• 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目

• 问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？

②类目直接搜索

顾客行为

• 顾客通过类目栏进行搜索。

• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。

网页平台

手机APP

卖家行动：选择准确的类目

卖家中心（查找类目树文件）

网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目）

正面示例

反面示例

2.关键词搜索

顾客行为：

大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果

如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！

卖家行动：

什么是关键词？

• 产品关键属性

• 高频搜索关键词

正面示例

反面示例

3. 属性筛选

顾客行为：

网页平台

• 搜索结果包括25,321件产品：过多选择。

• 顾客很有可能只浏览前面几页。

• 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。

• 筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！

• 填写完整属性的产品将拥有更高流量。

卖家行动：

填写属性

• 必填属性：必须填写正确属性值。

• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

手机 APP

为什么大部分顾客会使用筛选？

• 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页（例如：iPhone 5s ）

• 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品

示例：在iPhone 5s手机APP的显示界面

卖家行动：• 必填属性：必须填写正确属性值。

• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。

正面示例

反面示例

三、Lazada促销流量入口

5个主要的区域性年度促销活动

农历新年促销（2月）