预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元。对于主打配饰类低客单价产品的跨境卖家来说，如今可能正是黄金进场时期。

“赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题，在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场，时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。

由于东南亚消费者更看重性价比，很多客户在出海时都会选择低客单价产品，时尚配饰的价格区间一般在5-20美元，越来越多的东南亚女性愿意为墨镜、手表、手链、项链等配饰买单。

纵观整个东南亚市场，各类低客单价产品占比将近50%，并且有望进一步扩大。面对市场上形色各异的产品，小配饰该如何撬动大商机？

1.六个国家市场占比

2.机会品类

TOP1时尚配饰：不只是女饰品，男饰品也很有机会，打造有独特格调的店铺

TOP2休闲手表：轻奢、质感的商品，亲民的价格

TOP3平光眼镜：防蓝光、防紫外线、大牌平替款

TOP4太阳眼镜：欧美、韩版、大牌平替款

（1）时尚配饰热销及招商品类（菲律宾、泰国、马来）

（2）时尚配饰热销及招商品类（印尼、越南、新加坡）

（3）手表热销及招商品类 （菲律宾、泰国、马来）

（4）手表热销及招商品类（印尼、越南、新加坡）

行业运营策略--提升效率

（1）商品运营

商品本身：选品，质量，价格，价格梯度

商品的呈现: 标题，图片，详情页描述，关键属性填充，评价，发货时效

（2）店铺运营

基础运营：Power of 5：店铺装修，详情页装修，IM回复率，seller pick，营销工具

店铺业绩：GMV，Orders，IPV CR

服务指标：店铺评分、卖家取消率、准时发货率、

（3）流量运营

自然流量：搜索，Just for you

活动流量：闪购，BMO，包邮，Every day low price，各国主题活动

付费流量：全效宝（P4P、超级推荐）、联盟广告

粉丝运营：站内：Feed，CEM；站外Facebook，Instagram等社交媒体

其他项目：Lazmall、FBL海外仓、GFC中心仓、品牌日

注：本文为作者独立观点，不代表桂贸天下立场