在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。

亚马逊的流量来源分为两个部分：

站内流量

站外流量

根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。

亚马逊的流量来源分为两个部分：

站内流量

站外流量

根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。

关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量，我们先分析自然流量，也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing。

根据关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名，排名越靠前，listing的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。

除了通过优化listing、关键词让自然排名靠前之外，亚马逊增设的一些栏目如：“Amazon's Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的，这些也是我们可以利用起来的流量入口。

02广告流量

广告流量——亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为： 

Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）

Sponsored Products（商品推广广告）

Product Display Ads（展示型推广广告）

Sponsored Brand（品牌推广）

也就是以前我们说的Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。品牌推广广告设置步骤请戳《CPC下降60%！这个巨大的流量入口你竟然不会用？！》

Sponsored Products（商品推广）

最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。商品推广广告设置技巧请戳：《图文实操：高效实用的亚马逊广告设置技巧！》

Product Display Ads（展示型推广广告）

可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。展示型推广广告设置技巧请戳：《这份亚马逊PPC攻略，老运营绝对不会免费分享！》

03关联流量

关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法，展示在Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品，形成流量闭环。

关联流量的展示形式如下：

Frequently bought together（经常一起购买）

Brand related to this catagory on Amazon（亚马逊上与该类目相关的品牌）

这个也是属于广告关联流量，做了品牌推广广告的卖家可以在广告设置中选择这种展示位置，点击会直接导到品牌店铺。

Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

Compare with similar items（类似产品对比）

Sponsored products related to this item（广告关联）

4 stars and above（4星及以上）

去年年底新出现的广告关联流量，该广告位展示的产品是亚马逊系统自动推荐的，并不是4星以上就会被推荐。

以上就是亚马逊目前的几种关联流量入口，以前经常提及的Customers who bought this item also bought（买了又买），在很多类目下都已经没有这个流量入口了。

04站内推广活动

1、Deal of the Day（DOTD）

每天只有3个展示位置，时间持续24小时。流量和转化率堪称秒杀之王，普通卖家基本无法申请。

2、Lightning Deals

对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的