最近跟一个做服装的卖家朋友一起吃饭，他吐槽现在亚马逊上做服装产品简直的太难做了，自己都想换个类目、换个赛道去试试水了。

他之所以说服装类目难做，无非是出于两点原因：

1、退货率过高；

2、平台运营成本大。

先说退货率的问题，服装的退货率高，这个是不争的事实，但是这个也是因为服装的特殊属性决定的，国内电商的服装退货率也一样。

我们来看几个服装类目的产品退货率。

Tennis Skirt，退货率是45.82%。

Dance Skirt，退货率是65.10%！

如果是其他类目的产品，比如家居类目或者办公类目，退货率是绝对不会高到这种吓人程度的。

比如家居类目的这个Kid Throws产品，退货率只有1.54%。

再比如办公类目的这个Executive office chair产品，退货率也只有2.72%，这就是类目属性决定产品退货率的原因。

但是这又不能全是类目属性导致的，因为上面我们是以不同类目为角度进行对比的，如果我们以相同产品的不同平台为角度，可能又会看出另一个问题。

去年，知名内衣品牌Eby在亚马逊上开通了新的销售渠道，之前Eby一直在做自己的品牌独立站和其他平台，开通亚马逊店铺之后，前半年的销售额超过了50万美金，但是计算利润的时候，却发现回报率少得可怜，再仔细分析，发现也是退货率高在作祟。

同样的产品，在Eby的品牌独立站上，退货率大概在3%-4%之间，但是在亚马逊平台，该款产品的退货率却是19%左右，这也是很多服装类目卖家不遗余力扩展自己独立站方向的动力所在。

在所有平台中，亚马逊对于自己的顾客，其实算是最关心的，亚马逊上的顾客，只要想白嫖，其实机会还是很多的。在退货这个问题上也是一样，只要你想退货，什么产品破损了、标牌不在了等等原因，几乎都不是问题，货可以退回去，钱也可以收回来。

但是卖家就惨了，不但要面临“高退货率”的囧境，还要面临“高不可售率”的折磨，亚马逊这种只考虑买方不考虑卖方的态度，也是造成退货率高的因素之一。

像开头这位卖家做的又是那种退回后又比较难复原包装的产品，所以对他来说，退货率就等同于不可售率，他说很多亚马逊上的顾客基本都是同时购买两三种款式或者尺寸的产品，然后确定后再退回几件，这种行为也让他头痛不已。

还有就是服装类目运营成本高的问题，这个也是劝退很多小白卖家涉足服装类目的原因之一。

在亚马逊每次更新的费用明细中，我们都可以看到，服装类目永远是被单独拿出来说的，这就说明了服装在平台收费上，跟其他类目也是不一样的。

以重量为8-12oz之间的小号标准尺寸产品而言，非服装类目产品的配送费是3.58美元，而服装类目产品则是3.87美元。

这是配送费的问题，还有运营费用的问题，比如广告费，这位卖家说他的广告占销售的比例大概是23%，这个数值显然是高的，再加上其他的一些费用，想盈利确实是变得很难了。

但是亚马逊平台又是全球电商网站中流量最大的一个，之前圈里热传的一个跨境排行榜，亚马逊是以52亿访问量遥遥领先第二名的eBay和第三名的平台，所以对于一个总体流量这么大的平台来说，确实不做也是不行，不做就会失掉一个展示品牌的绝佳曝光渠道。

所以，对亚马逊卖家来说，有时候选择产品，就是选择赛道，就是选择人生。

那些想进入服装类目的新手卖家，还是先再考虑一下。

当然，老服装卖家跟有服装行业资源的卖家除外。

注：本文为作者独立观点，不代表桂贸天下立场