我是利君，擅长开发外贸客户。前面几期分享南美市场，欧洲市场，今天为大家剖析东南亚主要国家的市场特点、需求以及开发渠道。

1. 越南市场

特点：重视人际关系和礼节，个人交情在交易中很重要。

需求：机器设备附件；计算机电子零件；纺织原料、皮鞋原料；运输车等。

要开拓越南市场，有这些渠道可以用：

• 名录：
• http://www.viet.net/marketplace/yellow_pages/
• 
  
• http://www.vatgia.com/home/
• 
  
• http://www.thegioididong.com/
• B2B电商平台：
• http://www.bizviet.net/
• 
  
• http://www.vietoffer.com/main.php
• 
  
• http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
• 搜索引擎：
• http://www.google.com.vn/
• 
  
• http://www.vietgate.net/

2. 泰国市场

特点：泰国客户很愿意尝试新产品。有放账的问题，三个月是比较常见的。

需求：五金产品，机电产品

开拓泰国市场的渠道如下：

• 名录：https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
• http://webindex.sanook.com/
• 电商平台：
• http://www.ecthai.com
• 
  
• http://www.tradepointthailand.com 
• 搜索引擎：
• https://www.google.co.th/
• 
  
• http://webindex.sanook.com/

3. 马来西亚市场

特点：伊斯兰教为国教，商务活动中需尊重宗教习俗。黄色、黑色及数字0、4、13被视为禁忌。谈生意一般以轻松话题切入。

需求：电子电器产品，机器设备及配件，化学化工产品。

在马来西亚打开市场，可以借助这些渠道：

• 名录：
• http://www.matrade.gov.my/ 
• 
  
• http://www.jaring.my/ 
• 
  
• http://www.malaysiayellowpages.net/ 
• 
  
• http://www.malaysiadirectory.com/ 
• 
  
• http://www.miti.gov.my 
• 电商平台：http://www.malaysiaexports.com/
• 搜索引擎：
• https://www.google.com.my/
• 
  
• http://www.newmalaysia.com
• 
  
• http://www.sajasearch.com

4. 菲律宾市场

特点：菲律宾客户对价格敏感度高。

需求：电子产品，消费品，建筑材料

开拓菲律宾市场可借助以下渠道：

• B2B 平台：http://www.globaltradephilippines.com
• 名录：http://www.philexport.ph/
• 搜索引擎：
• https://www.google.com.ph/
• 
  
• http://www.yehey.com

5. 新加坡市场

特点：新加坡被称为“华裔之国”，华人以福建、潮汕、广府、客家人为主，从事贸易多为福建籍华人。使用方言（如闽南语）洽谈可拉近距离。商务场合应注重礼仪，建议着白衬衫、长裤并打领带。

需求：高科技产品，金融服务，物流设备

开拓新加披市场的渠道如下：

• B2B 平台：http://www.singaporeseek.com/
• 名录：http://www.iesingapore.com/
• 搜索引擎：https://www.google.com.sg/

6. 印度尼西亚市场

特点：喜欢讨价还价，出价时需预留余地。决策时间长，需具备足够的耐心。

需求：手表及配饰、个护美妆产品、服装及配饰、电子产品、母婴产品、照明产品、家用电器等。

开拓印度尼西亚市场可参考这些渠道：

• B2B 平台：http://indonetwork.net/   
• 名录：http://www.indonesiaexport.com
• 搜索引擎：https://www.google.co.id

利君用的获客工具：

适用于任意行业，开发任意国家（包括东南亚市场），任意网络社媒（google，bing, tiktok，facebook，linkedIn，youtube，Instagram）