特朗普关税新政影响下，不少跨境卖家开始布局美国之外的其他市场，而在近期的市场开拓中，中东也成为了当下卖家热议且关注的市场。

其实，中东市场凭借人均消费力高、电商增速快、政策红利多等因素，已经逐渐成为跨境卖家们抢滩的“黄金地带”。业内的超级大卖安克创新早在2019年便布局了中东市场，2023年，安克创新在中东地区实现营收9.08亿元，占总营收5.19%，2024年上半年，安克创新在中东市场实现了5.68亿元的营收，并且在最新的2024年年度报告中，安克创新提及要在2025年进一步深化布局。

外媒数据显示，2025年至2033年期间，中东电商市场的复合年增长率将达到21.58%，外媒预测，2026 年，中东电商市场规模有望达到 570 亿美元。

一、中东跨境电商市场概况：钱多、增速快、潜力大

1、市场体量及概况

高GDP+高人均消费：中东地区人均GDP普遍较高，尤其是阿联酋、沙特、卡塔尔等国，网购客单价远超全球平均水平，以阿联酋为例，消费者每笔在线支付交易的平均花费达到122美元。

人口结构年轻化：中东地区年龄中位数普遍在 35 岁以下，年轻人群体成为电商消费的主力军。他们对新鲜事物的接受度高，乐于尝试线上购物，追求时尚、科技以及多样化、个性化的产品，为电商市场注入了源源不断的活力。

互联网高度普及、电商增速快：目前中东地区拥有超 2 亿互联网用户，阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在99%以上，且中东电商市场年增长率超20%，远超欧美成熟市场。

移动端占比高：超60%的交易通过手机完成，社交电商（如TikTok、Instagram购物）增长迅猛。

2、热门品类

（1）时尚与鞋服：快时尚女装——连衣裙、泳装、节日服饰；男士传统服饰——阿拉伯长袍（Kandura/Thobe）、头巾（Shemagh）及其配件（如Agal头箍）；鞋类——运动鞋（Nike、Adidas等国际品牌仿款受欢迎）、凉鞋（适应炎热气候）。

（2）电子产品&小家电：智能手机&配件——高性价比机型（如小米、Realme、Oppo）及配件（手机壳、充电宝）；小家电——空气炸锅、榨汁机、电动剃须刀（男士理容需求高）；智能穿戴——智能手表、无线耳机。

（3）美妆&个护：清真美妆——无酒精护肤品、天然成分彩妆（如Huda Beauty风格产品）；香水&香氛——中东人酷爱浓香，仿大牌香水（如Tom Ford、Chanel）销量高；男士理容——胡须油、男士香水、高端剃须刀。

（4）家居&家具：家居装饰——如阿拉伯风格挂画、地毯；厨房用品——空气炸锅、咖啡机；智能家居——扫地机器人、智能灯泡。

（5）母婴&玩具：婴儿服装（纯棉、透气材质）、益智玩具（乐高兼容积木、电动玩具）、母婴用品（吸奶器、婴儿监控摄像头）。

（6）汽车配件：车用手机支架、汽车装饰（定制座套、方向盘套）、车载充电器。

（7）健康&健身：家用健身器材（瑜伽垫、哑铃）、保健品（维生素、蛋白粉）。

二、中东主流跨境电商平台盘点

1、Noon

覆盖市场：沙特、阿联酋、埃及为主；

月访问量：超5000万（SimilarWeb数据）；

核心优势：本地化程度最深（阿拉伯语+COD+斋月营销）、土豪用户集中，客单价$80+、自建物流Noon Express配送快；

适合卖家：有品牌溢价能力的3C/时尚卖家、能提供阿拉伯语客服的团队、备货到中东海外仓的商家。

2、亚马逊

覆盖市场：阿联酋站、沙特站；

月访问量：阿联酋站2800万，沙特站1800万；

核心优势：可直接复用亚马逊全球卖家账户、FBA中东仓支持次日达、欧美品牌认可度高；

适合卖家：已有亚马逊欧美站运营经验的卖家、标品供应链强者（如电子产品）。

3、Namshi

覆盖市场：阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯；

用户画像：25-35岁女性占比68%；

核心优势：时尚品类转化率超行业均值2倍、Instagram网红带货主阵地、提供模特试穿视频拍摄服务；

适合卖家：独立站时尚品牌（需有欧美风格备货）、能提供"保守款"设计的服装商、擅长社交营销的DTC品牌。

4、Salla

覆盖市场：沙特；

核心优势：零佣金（仅收2%支付手续费）、支持"沙特化"合规服务（如Halal认证）、宗教节日流量红利（如斋月期间DAU增长300%）；

适合卖家：中小卖家（无月租费）、擅长社交裂变玩法的商家、有沙特本地代理人的企业。

三、中东跨境电商市场发展趋势

总结而言，中东跨境电商最热门的品类集中在时尚、电子、美妆、家居、母婴这几个主要品类上，中国卖家在供应链和价格上有优势，不过在入局中东市场时需注意物流、认证以及本地化运营这三个方面、

此外，除了上述主流的跨境电商平台之外，中东跨境电商市场的社交电商+直播带货模式已逐渐成为卖家爆单增长的不二之选。数据显示，TikTok中东用户超1亿，且直播购物增速超300%，另外，60%的中东消费者通过WhatsApp等聊天软件下单。

对于卖家来说，在当下社媒兴起的情况下，卖家要善用社交媒体和网红营销，比如通过网红+KOL带货，结合折扣码提高转化，以及与本地主播合作，展示商品真实使用场景，从而拉升消费者信任、实现销量增长。