根据雨果跨境2025年4月的一次超5000+卖家的问卷数据显示，在面临中美贸易关税博弈的情况下，超60%的卖家表示开拓新兴市场是当务之急。

新兴市场除了可以分担出海风险外，因为自身的电商市场还未充分开拓，且各国都在不断完善基建和互联网覆盖，因此在某种程度上成为了新的出海避风港。然而，新市场同时还伴随着诸多的运营盲点和潜在风险。

市场选择：沙特和阿联酋顶起中东半边天

中东市场形势复杂，卖家可重点关注沙特和阿联酋2个国家。整体来说，中东电商市场预计在2024年实现11.5%的强劲年复合增长率（CAGR）1，成为全球电商增长的领头羊之一。其中沙特电商年复合增长率增长率达到13.5%2，更为瞩目！

沙特和阿联酋是中国“一带一路”倡议的重要合作伙伴，两国在贸易和投资等方面与中国进行了广泛合作，促进了双边贸易的增长。

（图源：《雨果跨境·出海中东指南》）

平台选择：亚马逊当仁不让，本土平台潜力巨大

一般来说，探索新兴市场可以先轻量级尝试，这样试错成本最低，电商平台就是最好的选择之一。

（图源：《雨果跨境·出海中东指南》）

不同的卖家可以根据自身的品类定位或其他核心诉求选择适合自己的渠道，这边重点介绍下亚马逊：

根据数据显示，亚马逊在阿联酋的市场份额是该国最高的电商平台之一，亚马逊.ae占据了阿联酋总在线购物流量的很大一部分。它是阿联酋用户最常访问的购物网站之一，尤其是在促销活动如“黑色星期五”和“白色星期五”期间，流量激增；在沙特，Amazon.sa也表现出强劲的市场吸引力。2023年，沙特的电商市场规模达到了100亿美元，亚马逊是其中的主要玩家之一，其市场份额在不断扩大。沙特消费者对亚马逊的信任度高，尤其是在快速送货和产品多样性方面表现优异。

除了亚马逊，像Noon这样的本土电商巨头也非常值得卖家的关注，另外SHEIN、T  EMU、速卖通和TikTok Shop都有布局中东，可见中东市场机会已经到来。

运营技巧：因地制宜选品，规避文化盲区

解决完对市场的初步了解和对平台的针对性选择，接下来就要开始关注选品备货等运营细节。

不同平台在用户心中有不同的定位，有竞争性的品类也大相径庭，如下：

（图源：《雨果跨境·出海中东指南》）

卖家们可以根据自己的供应链优势，有针对性的布局自己的渠道；同时也要根据当地一些风土人情和重点的节庆日进行品类调整。

（图源：《雨果跨境·出海中东指南》）

当然，中东也面临着物流方面的一些问题，因此在本份指南中，深耕中东出海多年的头部服务商，比如安时达、全和悦和亦邦等亚马逊SPN服务商也给出了他们非常中肯的建议：

（图源：《雨果跨境·出海中东指南》）

（来源：雨果快报）