击垮我们的其实不是疫情，而是我们本就虚弱的免疫力。大家如果能够理性的看，本质上我们很多企业的成功是机会的成功，而不是能力的成功。痛定思痛，所以我们凭运气赚来的钱，能不能想办法，凭我们的实力和人品，再把它留下来。我们能不能在这个疫情过后会推动我们有一个质的“飞跃?

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绩效管理，是让外贸企业管理者头疼已久的问题。很多企业做绩效管理没用，不做就没办法考评员工，于是绩效管理慢慢沦为鸡肋。究竟是什么原因导致绩效管理沦落至此？

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BLM (Business Leadership Model，业务领先模型，俗称“别乱摸”)是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具。它是2003年IBM与美国某商学院一起孕育出来的稀有金贵品种。

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第一讲 帮助销售人员走出产品销售的狭窄思路，学会以客户为中心进行思考，让自己的销售策略和销售活动不仅能够准确的为客户传递产品价值，更能为客户创造顾问价值，从而走出低价竞争的洼地。 第二讲 《匹配线索：收集信息、确定路径、判断状态》：阐述销售过程第一步“找客户”的销售逻辑。

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