第一讲 帮助销售人员走出产品销售的狭窄思路，学会以客户为中心进行思考，让自己的销售策略和销售活动不仅能够准确的为客户传递产品价值，更能为客户创造顾问价值，从而走出低价竞争的洼地。 第二讲 《匹配线索：收集信息、确定路径、判断状态》：阐述销售过程第一步“找客户”的销售逻辑。
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你是不是还在头痛，不断的给客户打电话，发推广函，客户回复的数量越来越少？ 每天加班到很晚，但是订单量却少之又少，面对别人说"他已经很努力了"，是应该开心还是应该沮丧？ 互联网时代，跟进联系和开发客户的方法日新月异。我们需要找到一个更有效的开发客户的途径。 到目前为止，全球有6.5亿的用户正在领英，而且以每秒钟两个新用户的速度在增加，领英已经成为我们开发客户、跟进客户必不可少的工具。 领英上有6300万的用户担任决策职位, 90%做B2B的市场人员都会用到领英，微软花重金买下领英，也可以看出它的商业价值是巨大的。 已经有很多外贸人在领英上面成就了千万订单，但仍有很多外贸人不了解领英，甚至即便注册了领英，却没有把他的效用发挥到最大。 而且关键的关键是：领英开发客户是0成本！0成本！0成本！
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“企业家精神”是一种精神品质，是一种思想形式。在互联网时代下，对于企业家这个特殊群体，坚持什么样的精神是需要探讨与修炼的。修炼好这种精神将帮助组织很快地健康成长。本课程将回顾2019中国企业典型案例，紧扣当下形势，带领企业家们揭示当今的“企业家精神”。
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